原標(biāo)題《三分鐘，讀懂2018年中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)》近日，全球整合營(yíng)銷領(lǐng)跑者索象集團(tuán)發(fā)布了一份中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)性報(bào)告——《2018年度中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

  這份報(bào)告由索象集團(tuán)和中國(guó)品牌協(xié)會(huì)、艾瑞數(shù)據(jù)合作編寫(xiě)，他們憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以全領(lǐng)域視角對(duì)營(yíng)銷行業(yè)綜合發(fā)展態(tài)勢(shì)做出分析，長(zhǎng)期致力于為中國(guó)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的參考依據(jù)，讓數(shù)千萬(wàn)營(yíng)銷人有效借助最新?tīng)I(yíng)銷方法，高效快速地滿足客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

  營(yíng)銷領(lǐng)域每一年都變幻莫測(cè)，但就是這個(gè)行業(yè)不可思議的鑄就了其探索的價(jià)值與魅力。對(duì)索象來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷未來(lái)的趨勢(shì)時(shí)刻考驗(yàn)著營(yíng)銷人、廣告人擁抱變革的態(tài)度和行動(dòng)力。在這份《索象2018年度中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》中，針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域中的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷生態(tài)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷內(nèi)容等方面做出了極具價(jià)值的預(yù)測(cè)，為營(yíng)銷人、廣告人能夠積極利用最新?tīng)I(yíng)銷概念，有效放大品牌而提供可靠依據(jù)。

  在這份2018年度中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告中，具體闡述了營(yíng)銷的八大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：創(chuàng)意H5仍是傳播標(biāo)配

（搜狐《不發(fā)長(zhǎng)語(yǔ)音》H5頁(yè)面截圖）

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了吸引更多用戶的“眼球”和點(diǎn)擊率，H5已成為各大媒體平臺(tái)的必備利器，且主流H5的成本大致可控在三十萬(wàn)以內(nèi)，甚至有很多都是公司內(nèi)部低成本制作的，與動(dòng)輒五十萬(wàn)起步的廣告片相比無(wú)疑是一個(gè)性價(jià)比極高的選擇。經(jīng)過(guò)前兩年的基礎(chǔ)發(fā)展，H5市場(chǎng)現(xiàn)已經(jīng)入相對(duì)成熟的競(jìng)爭(zhēng)激烈期，縱觀2017十大刷屏H5可以得出，自帶“網(wǎng)紅”屬性的H5作品都能在情感上與受眾產(chǎn)生共鳴，所以想要在未來(lái)的H5大混戰(zhàn)中脫穎而出，一是要找準(zhǔn)熱點(diǎn)和話題，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然是最易打動(dòng)用戶的方式；二是要不斷推動(dòng)H5技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)簡(jiǎn)潔明快、交互有趣的作品滿足受眾個(gè)性化需求。

趨勢(shì)二：自媒體主流化 傳統(tǒng)媒體“非主流”

（咪蒙微信公眾號(hào)截圖）

  微信公眾平臺(tái)本身的精準(zhǔn)傳播特性，使得微信成為一個(gè)天然的媒體平臺(tái)。“一對(duì)多，自廣播”，經(jīng)過(guò)前期對(duì)微信媒體屬性的探索，推廣和各類商業(yè)化嘗試讓用戶關(guān)于微信自媒體有了清晰的認(rèn)識(shí)。以自媒體大號(hào)咪蒙為例，其軟文價(jià)格相當(dāng)于省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段15秒廣告的七倍，這意味著品牌開(kāi)始關(guān)注且重視自媒體廣告。就像互聯(lián)網(wǎng)取代大部分傳統(tǒng)媒體一樣，自媒體廣告也終將取代傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)份額。

   而在自媒體投放選擇上，品牌越來(lái)越傾向把預(yù)算投放在中高端自媒體上，這些聚集大量粉絲的強(qiáng)IP將按轉(zhuǎn)化率來(lái)為品牌提供廣告服務(wù)。

趨勢(shì)三：聯(lián)合營(yíng)銷 互惠雙贏

（小黃人×ofo）

  2017年堪稱聯(lián)合營(yíng)銷的井噴期，毫無(wú)疑問(wèn)這種互惠雙贏的趨勢(shì)會(huì)在2018年持續(xù)爆發(fā)。聯(lián)合營(yíng)銷的模式分為兩種，一種是以ofo×小黃人、網(wǎng)易×農(nóng)夫山泉為例的多個(gè)同量級(jí)品牌聯(lián)合，憑借對(duì)渠道和內(nèi)容的資源整合，使得品牌通過(guò)事件營(yíng)銷獲得爆炸式的關(guān)注度和影響力。日后，平臺(tái)與實(shí)體的聯(lián)合、平臺(tái)與平臺(tái)的聯(lián)合、實(shí)體與實(shí)體的聯(lián)合、多品牌抱團(tuán)等考驗(yàn)品牌契合度的合作模式都會(huì)日趨深入。

（杜蕾斯感恩節(jié)文案）

   第二種則是以藍(lán)V聯(lián)盟為模型的聯(lián)合營(yíng)銷，調(diào)性接近的幾個(gè)微博藍(lán)V之間默契配合，在微博平臺(tái)上創(chuàng)意互動(dòng)，以此獲取關(guān)注度。杜蕾斯在2017年感恩節(jié)與宜家、999皮炎平箭牌口香糖等品牌的互動(dòng)就是一次全新的成功嘗試，利用官微互動(dòng)宣傳，低成本收獲高流量。

趨勢(shì)四：短視頻或成未來(lái)掘金主戰(zhàn)場(chǎng)

  最早掀起短視頻廣告風(fēng)潮的是一則短小精悍信息集中的谷歌6秒廣告，讓受眾來(lái)不及選擇“跳過(guò)”按鍵就播放完畢了。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的深度發(fā)展，受眾的審美趣味趨向于觀看和分享時(shí)長(zhǎng)短、腦洞大的視頻，因此短視頻將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)上最主流的內(nèi)容形式之一。以淘寶為例，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品短視頻已覆蓋了60%以上的渠道，淘寶大手筆的短視頻銷售分成，證明了短視頻成為淘寶內(nèi)容化野心的出口。未來(lái)的營(yíng)銷核心則是如何在短短幾秒鐘之內(nèi)與觀眾建立情感聯(lián)系，以創(chuàng)新創(chuàng)意占據(jù)未來(lái)掘金的主戰(zhàn)場(chǎng)。

趨勢(shì)五：KOL營(yíng)銷持續(xù)火爆

  隨著消費(fèi)升級(jí)，注重情感和創(chuàng)意的品牌廣告熱度長(zhǎng)期居高不下。就傳播效果和傳播力度而言，KOL營(yíng)銷越來(lái)越受到廣告主重視。而隨著全球化的加劇，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的諸如NoxInfluencer之類的KOL海外智能營(yíng)銷平臺(tái)，在坐擁全球KOL資源的同時(shí)基于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在精準(zhǔn)流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)等方面為廣告主提供便利，或?qū)⒊蔀楸姸喑龊S商的重要選擇。

趨勢(shì)六：AR/VR技術(shù)成移動(dòng)營(yíng)銷新風(fēng)口

  雖然目前AR/VR技術(shù)還未全面普及，但不少品牌對(duì)于AR/VR產(chǎn)品的運(yùn)用都躍躍欲試，AR/VR領(lǐng)域的營(yíng)銷探索也一直在孜孜不倦地深入。據(jù)調(diào)查顯示，京東、淘寶平臺(tái)的AR試裝功能促使轉(zhuǎn)化率提升10%，而VR技術(shù)的廣告已成為熱愛(ài)高科技人群十分樂(lè)意體驗(yàn)的項(xiàng)目。未來(lái)隨著技術(shù)手段、場(chǎng)景應(yīng)用契合度的逐漸提升，為用戶帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)的AR/VR將成為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新風(fēng)口。

趨勢(shì)七：快閃店為營(yíng)銷增添情懷

（在情人節(jié)存在的分手花店）

  快閃店以成本低、話題度高、效果好輕而易舉獲得營(yíng)銷圈的青睞。僅存在幾天甚至幾小時(shí)的快閃店，幫助品牌以最低的成本去試探市場(chǎng)和用戶接受度，而品牌也可以盡可能地發(fā)揮自己的創(chuàng)意，在線下落實(shí)各種天馬行空的創(chuàng)意?？扉W店的成功離不開(kāi)一個(gè)新穎的創(chuàng)意概念，以及切合大眾情感當(dāng)然尤其是年輕人情感的社會(huì)命題，和通過(guò)創(chuàng)意物料制造故事性?？梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)“快閃店”很有可能超越一個(gè)單純營(yíng)銷行為，成為品牌新零售的一種全新模式。

趨勢(shì)八：UGC為營(yíng)銷帶來(lái)無(wú)限可能

（網(wǎng)易云歌曲評(píng)論地鐵投放）

  2017年有一列貼滿網(wǎng)易云歌曲評(píng)論的地鐵走紅網(wǎng)絡(luò)，那些來(lái)自網(wǎng)友的評(píng)論，感染力遠(yuǎn)大于廣告公司的專業(yè)文案。UGC帶來(lái)的強(qiáng)大傳播力就此展露商機(jī)，于是鉆戒品牌、社交平臺(tái)、金融app等各行各業(yè)的品牌都跟風(fēng)制作出不同形式的UGC地鐵廣告。對(duì)于那些具有UGC內(nèi)容生產(chǎn)力的公司，這個(gè)新的廣告創(chuàng)意生產(chǎn)模式將會(huì)是營(yíng)銷圈的一大利器。