背景 BACKGROUND
Ubras 成立于2016，其創(chuàng)立之初以主打“背心式內(nèi)衣”的產(chǎn)品理念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，去解決大部分用戶在內(nèi)衣穿戴中都會(huì)產(chǎn)生的“穿著過(guò)程中的異物感和約束感”問(wèn)題，并行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出24小時(shí)文胸，被消費(fèi)者定義為“猶如人體第二層肌膚”般的穿著感受，顛覆了女性“下班回家第一時(shí)間脫內(nèi)衣”的習(xí)慣。Ubras用品牌技術(shù)去研發(fā)打造，專注于滿足為女性成長(zhǎng)過(guò)程中不同階段的身體變化對(duì)內(nèi)衣“舒適好穿”的基本訴求，以平價(jià)方式向女性消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)面料和創(chuàng)新科技相結(jié)合的貼身衣物產(chǎn)品。
成績(jī) BACKGROUND
01 索象幫助新銳品牌Ubras從細(xì)分領(lǐng)域入手，專注舒適好穿無(wú)鋼圈內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)策略，確立了“背心式無(wú)鋼圈文胸先行者”品牌戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)從0到1再到10的戰(zhàn)略蛙跳，開始千億內(nèi)衣市場(chǎng)的掘金之路。2018年Ubras獲得今日資本5000萬(wàn)投資。
02 索象幫助Ubras品牌突破傳統(tǒng),首創(chuàng)業(yè)界無(wú)尺碼內(nèi)衣，成功占領(lǐng)無(wú)尺碼細(xì)分品類第一心智領(lǐng)域。“So simple So free 自在自由”廣告語(yǔ)耳熟能詳，在日本每8秒就賣出一件，讓6.8億中國(guó)女性擁有“無(wú)鋼圈、0束縛”的通勤內(nèi)衣。
03 品牌創(chuàng)立4年來(lái)，Ubras用無(wú)尺碼超級(jí)產(chǎn)品，累積了超過(guò)200萬(wàn)+的中高端消費(fèi)水平的女性消費(fèi)者，品牌的用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。隨著無(wú)鋼圈、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣逐漸流行，品牌也迎來(lái)了全面爆發(fā)，去年銷售額超過(guò)8000萬(wàn)元，相比于2018年翻了6倍。
服務(wù)內(nèi)容 SEVICE
客戶第一，質(zhì)量第一。
索象為ubras重新梳理品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略：
一、品牌定位：背心式無(wú)鋼圈文胸先行者
二、戰(zhàn)略性產(chǎn)品聚焦：無(wú)鋼圈內(nèi)衣
三、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)的內(nèi)衣到背心式無(wú)剛?cè)ξ男氐倪M(jìn)階
四、品牌話語(yǔ)體系：品牌話語(yǔ)、產(chǎn)品話語(yǔ)
五、傳播話語(yǔ)體系：無(wú)鋼圈、0束縛
六、傳播戰(zhàn)略：聚焦私域流量+聚焦策略+創(chuàng)意策略+媒介策略
服務(wù)策略 STRATEGY
洞察策略
為了對(duì)整個(gè)ubras品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)現(xiàn)狀做全面、透徹的研究及診斷。索象團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行了深入調(diào)研。索象Ubras項(xiàng)目組就對(duì)內(nèi)衣大行業(yè)、無(wú)鋼圈內(nèi)衣細(xì)分品類進(jìn)行了一次市場(chǎng)全調(diào)研，通過(guò)聯(lián)合騰訊大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、天貓大數(shù)據(jù)系統(tǒng)調(diào)研、線下杭州、上海、廣州、深圳、重慶、成都六大城市訪談式調(diào)研、桌面頭腦風(fēng)暴和企業(yè)內(nèi)部高層訪談等，前后對(duì)內(nèi)衣、無(wú)鋼圈內(nèi)衣、無(wú)墊內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、需求逐一摸底；并對(duì)上百份行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢、問(wèn)卷調(diào)研、淘貓銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；詳細(xì)研究了對(duì)標(biāo)的將近10個(gè)品牌的品牌背景、品牌定位、核心價(jià)值、商業(yè)模式、營(yíng)銷動(dòng)作、產(chǎn)品線、價(jià)格、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等，為品牌全案服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
①行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)（內(nèi)衣大類）
市場(chǎng)格局——艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)內(nèi)衣年消費(fèi)額以8-15%增速發(fā)展，2019年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約2000億元，其中女性內(nèi)衣市場(chǎng)占總市場(chǎng)規(guī)模的60%以上，市場(chǎng)潛力無(wú)限。
產(chǎn)品偏好——傳統(tǒng)頭部?jī)?nèi)衣企業(yè)偏向多品牌、多品類發(fā)展，集中在不同女性內(nèi)衣細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌迅速崛起，但擁有自主知識(shí)產(chǎn)品、創(chuàng)新的內(nèi)衣行業(yè)引領(lǐng)者尚未出現(xiàn)。未來(lái)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將逐步向以產(chǎn)品價(jià)值，如舒適價(jià)值、解放價(jià)值等為核心，滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)展。
消費(fèi)趨勢(shì)——隨著越來(lái)越多的女性意識(shí)覺醒、追求舒適健康消費(fèi)群體的日益壯大，舒適型選擇已在消費(fèi)群體中建立了強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，中國(guó)無(wú)鋼圈內(nèi)衣行業(yè)正處在快速成長(zhǎng)期。目前無(wú)鋼圈內(nèi)衣占內(nèi)衣總規(guī)模15%左右，未來(lái)的增長(zhǎng)核心為升級(jí)換代需求。
發(fā)展趨勢(shì)——內(nèi)衣電商已成新時(shí)代標(biāo)簽，2017年-2021年，全球內(nèi)衣電商市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)18%。目前，在淘寶搜索內(nèi)衣，銷量前三的內(nèi)衣類型均為無(wú)鋼圈內(nèi)衣。
②競(jìng)品研究發(fā)現(xiàn)
缺少主導(dǎo)品牌——華歌爾、BRADELIS、奧黛麗等國(guó)外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，安莉芳、黛安芬、維密、愛慕、古今等占據(jù)中端市場(chǎng)，曼妮芬、都市麗人等則主要定位中低端市場(chǎng)。據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)上市場(chǎng)份額前十的內(nèi)衣品牌只占到10%，缺少主導(dǎo)品牌。這為新品牌的誕生醞釀了變革的機(jī)會(huì)。
無(wú)鋼圈圈地尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)者——據(jù)CBNData發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢(shì)研究》顯示，在整體呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，無(wú)鋼圈內(nèi)衣的消費(fèi)熱度格外突出。2018年中國(guó)無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)的TOP3為優(yōu)衣庫(kù)、曼妮芬和內(nèi)外，國(guó)內(nèi)新興無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌迅速“圈地”，但尚無(wú)引領(lǐng)者。
無(wú)鋼圈差異化技術(shù)壁壘尚未形成——競(jìng)品在內(nèi)衣模杯、制作工藝上不斷提升，“無(wú)鋼圈”的主張完全可以承載鋼圈內(nèi)衣的功能——聚攏，但束縛性還在，真正的“無(wú)鋼圈”內(nèi)衣是要解除女性穿衣過(guò)程中的禁錮感。因此競(jìng)品在“無(wú)鋼圈”市場(chǎng)尚未建立較大差異化壁壘。
③品牌研究發(fā)現(xiàn)
通過(guò)對(duì)ubras的品牌內(nèi)部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Ubras雖沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但卻有無(wú)限創(chuàng)新可能，除了從本身思考，更應(yīng)該從更高的維度來(lái)看問(wèn)題。如今的商業(yè)社會(huì)，技術(shù)、人才、資本、供應(yīng)鏈，都能被輕易地復(fù)制，唯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘是品牌獨(dú)有、唯一且難以復(fù)制的，這也是我們的重點(diǎn)建設(shè)所在。因此為Ubras形成旗幟鮮明、高度差異化品牌金字塔和品牌發(fā)展矩陣，將是索象項(xiàng)目組接下來(lái)地工作重點(diǎn)。
④消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)
通過(guò)200+的線下消費(fèi)者訪談和800份的線上調(diào)研發(fā)現(xiàn).
洞察1：在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，許多消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的消費(fèi)者是為了舒適型、輕運(yùn)動(dòng)、潮流目的，消費(fèi)者正在建立【無(wú)鋼圈=舒適+好穿】的認(rèn)知；
洞察2：90、00后新生代消費(fèi)者更追求產(chǎn)品的品質(zhì)體驗(yàn)，對(duì)價(jià)格敏感度較低，200元以上的中端價(jià)格更容易為大眾所接受；
洞察3：有明顯推動(dòng)性消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品深度利益（舒適、潮流、輕運(yùn)動(dòng)等）及消費(fèi)者價(jià)值（身體解放、意識(shí)覺醒、生活升級(jí)等）是消費(fèi)者訴求的主力方向，需通過(guò)有效消費(fèi)訴求驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行購(gòu)買；
洞察4：未來(lái)產(chǎn)品訴求的核心在于體驗(yàn)感的換代，尤其是z世代個(gè)性、潮流一代青年的崛起；
洞察5：真正的無(wú)鋼圈內(nèi)衣和極具創(chuàng)新性的內(nèi)衣，必須是基于人體工學(xué)結(jié)構(gòu)研究的，而且須加強(qiáng)舒適性和美學(xué)性。
通過(guò)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)品、品牌的多維洞察，索象認(rèn)為打造品牌亮點(diǎn)，形成超級(jí)符號(hào)，讓消費(fèi)者和用戶記住ubras是亟待解決的第一場(chǎng)重頭大戲。為此，索象為ubras制訂的競(jìng)爭(zhēng)策略是：跳出傳統(tǒng)內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)紅海，進(jìn)入無(wú)鋼圈內(nèi)衣賽道建立優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并以該賽道作為先發(fā)賽道，強(qiáng)勢(shì)入局，將ubras打造成無(wú)鋼圈內(nèi)衣的頭部品牌。
2、定位策略
索象董事長(zhǎng)盧永峰透露，與其殺入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的老品類，不如創(chuàng)造出一個(gè)新品類。在這一點(diǎn)上，他非常認(rèn)同“定位理論之父”里斯先生的觀點(diǎn)：通過(guò)分化創(chuàng)建一個(gè)新品類才是打造強(qiáng)大品牌的真正出路。
索象團(tuán)隊(duì)帶著五大思考，開啟了ubras的定位之旅！
索象思考一：如何打造新品類，如何構(gòu)建新品類和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為無(wú)鋼圈細(xì)分行業(yè)中的新一代獨(dú)角獸？
索象思考二：消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的痛點(diǎn)與核心需求是什么？Ubras能做哪些相關(guān)創(chuàng)新？
索象思考三：從消費(fèi)者本質(zhì)需求出發(fā)，產(chǎn)品線該如何規(guī)劃，定價(jià)什么檔次？
索象思考四：線上流量成本日益增高，線下客流量更加分散，ubras如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷和智能電商走出自己的新零售之路？
索象思考五：營(yíng)銷采取什么打法，新品類如何與消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)合起來(lái)，如何推進(jìn)？
基于對(duì)Ubras信任狀的梳理，索象為Ubras的品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略路徑的探析，為Ubras制定了品牌策略導(dǎo)向圖：
ubras品牌策略邏輯圖：
索象認(rèn)為Ubras需要從30年的時(shí)間跨度及企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青發(fā)展高度來(lái)思考Ubras企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，未來(lái)Ubras將成長(zhǎng)為一個(gè)女性意識(shí)覺醒的產(chǎn)品品牌，而不僅僅是背心式無(wú)鋼圈文胸的引領(lǐng)者，不斷推出更適合中國(guó)女性的內(nèi)衣產(chǎn)品，成為女性新健康生活的權(quán)威專家，滿足女性對(duì)于更舒適、更自由、更健康的美好想象。
所以索象采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，梳理了3-5年階段更適合Ubras市場(chǎng)突圍的品牌金字塔，從實(shí)際角度把控Ubras的宏觀走向。
Ubras創(chuàng)立初期，索象主張的“去束縛感”及“下班之后不是第一時(shí)間脫文胸”的品牌舒適概念已被用戶完全理解。但消費(fèi)者認(rèn)為舒適等于“不夠正式”或“Ubras的產(chǎn)品更像是家居”。基于這一需求反饋，索象調(diào)整品牌策略，從早期主打款研發(fā)開始便輸出“正式感”產(chǎn)品，比如說(shuō)更適合工作場(chǎng)景的可調(diào)節(jié)細(xì)肩帶等。這也進(jìn)一步詮釋“背心式無(wú)鋼圈文胸先行者”的品牌定位，和“舒適好穿”的終極訴求。
以下是主要戰(zhàn)略配稱內(nèi)容：
品牌定位：背心式無(wú)鋼圈文胸先行者
產(chǎn)品定位：無(wú)鋼圈、0束縛
品牌slogan
核心價(jià)值=品牌slogan=核心購(gòu)買理由=So simple So free 自在自由
索象認(rèn)為“So simple So free 自在自由”真實(shí)表達(dá)是：因?yàn)楹?jiǎn)單，所以自由，特立獨(dú)行，不依附于外表的華麗，忠于內(nèi)心，拒絕扮演別人眼中的完美角色，不讓壓力包裹內(nèi)心，不讓束縛左右未來(lái)。
品牌形象關(guān)鍵詞
舒適、自由、自我、時(shí)尚、百搭、真實(shí)。
品牌愿景
致力于成為女性成長(zhǎng)過(guò)程中最溫情的陪伴者。
品牌名注解：U代表你的，bra代表肌膚內(nèi)衣，s表示無(wú)限可能。
品牌背書:
3、產(chǎn)品策略
新的品類往往需要新的品牌去承載，作為新品類品牌，索象助力ubras分別從舒適、好穿、自然三個(gè)維度重新定義無(wú)鋼圈內(nèi)衣。
舒適：擺脫鋼圈束縛，0束縛，才能0壓力；
好穿：是以舒適為前提的，便捷價(jià)值，質(zhì)量?jī)r(jià)值，顏值價(jià)值等，以平價(jià)的方式提供優(yōu)質(zhì)面料和創(chuàng)新科技相結(jié)合的貼身衣物；
自然：是要體現(xiàn)真實(shí)自然的體態(tài)美。
通過(guò)對(duì)ubras全系產(chǎn)品線的梳理，根據(jù)ubras品牌認(rèn)知目標(biāo)及戰(zhàn)略定位，索象團(tuán)隊(duì)對(duì)ubras產(chǎn)品發(fā)展策略進(jìn)行界定。ubras產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)：基于ubras“0鋼圈，0束縛”的理念，索象重點(diǎn)聚焦不同主題需求，圍繞舒適+好穿+自然構(gòu)建ubras產(chǎn)品集群，從無(wú)尺碼、日常通勤、運(yùn)動(dòng)等不同主題衍生產(chǎn)品線。隨著ubras戰(zhàn)略路徑實(shí)現(xiàn)核心策略的相繼制定，陸續(xù)獲得了ubras的高度認(rèn)同，在對(duì)這些關(guān)鍵策略充分溝通、研討、達(dá)成共識(shí)的前提下，從產(chǎn)品規(guī)劃體系、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品利益點(diǎn)、產(chǎn)品口號(hào)到生產(chǎn)執(zhí)行，索象團(tuán)隊(duì)與ubras團(tuán)隊(duì)一起，對(duì)核心策略進(jìn)行了持續(xù)性實(shí)施、落實(shí)。
產(chǎn)品利益點(diǎn)
索象為ubras造的產(chǎn)品利益點(diǎn)一是從人群角度考慮，0壓青年，是追求生活0壓，追求身體0壓的人群集結(jié)，既能直觀表明ubras產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，也是當(dāng)代焦慮包裹下，年輕人的美好向往，自由挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)不僅僅是身體的自由，也是生活的自由，更是精神的自由，將ubras的產(chǎn)品高度拔高，有認(rèn)知，有共鳴更有態(tài)度。
產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品理念
真實(shí)自然的內(nèi)衣，就是舒適好穿的內(nèi)衣
像你的肌膚一樣，既舒適貼合，又安心保護(hù)
產(chǎn)品體系規(guī)劃
索象圍繞舒適+好穿+自然享受，以主題場(chǎng)景的差異化區(qū)分，打造無(wú)尺碼、日常通勤、運(yùn)動(dòng)等多系列主題產(chǎn)品，滿足新時(shí)代年輕女性So simple So free 自在自由的滿足。
其中無(wú)尺碼系列，是索象為ubras打造的明星系列產(chǎn)品，也是基礎(chǔ)款的標(biāo)配，聚焦0感0束縛。日常通勤則是無(wú)尺碼系列上的創(chuàng)新系列，工藝升級(jí)，沒有鋼圈的束縛，但又不輸鋼圈的承托力，傳統(tǒng)文胸的精致外觀，背心式無(wú)鋼圈的0感體驗(yàn)，24小時(shí)通勤系列則是進(jìn)一步強(qiáng)化ubras的舒適性，可以做到睡眠場(chǎng)景的適用，通過(guò)不同主題系列的打造，讓產(chǎn)品深度留存用戶，讓每個(gè)用戶都能找到適合自己的產(chǎn)品。
此后不斷進(jìn)行品類拓展，形成多品類，全渠道的模式。
明星產(chǎn)品—無(wú)尺碼系列
在策略落地執(zhí)行階段，無(wú)尺碼系列，是打造的ubras明星產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品完全摒棄了鋼圈、厚海綿，研發(fā)了更符合人體工學(xué)的可拆卸式專利水滴杯墊，并采用了日本點(diǎn)狀膠技術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠骨和車縫，從原料尋找到工藝研究再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)歷經(jīng)兩年多時(shí)間。
“無(wú)尺碼”系列靈感詮釋：
索象通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，影響女性內(nèi)衣舒適度有兩點(diǎn)，一方面是鋼圈、膠骨等過(guò)硬的支撐性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，另一方面是大多數(shù)品牌為了美觀更傾向于選擇好看但不夠親膚的裝飾性面料。而隨著近年來(lái)內(nèi)衣電商不斷出現(xiàn)，線上購(gòu)買內(nèi)衣，頭痛的是對(duì)尺碼難以把握，這是用戶的兩個(gè)痛點(diǎn)，也成為締造該明星產(chǎn)品的契機(jī)。該明星系列一經(jīng)上市，就成為爆款產(chǎn)品。該款無(wú)尺碼內(nèi)衣僅在預(yù)售期間，就憑借其新奇的概念和超高的性價(jià)比，月銷量迅速突破20，000件，并獲得了眾多明星藝人推薦而通過(guò)這一超級(jí)單品的拉動(dòng)，Ubras在創(chuàng)立第一年就獲取了50萬(wàn)用戶、實(shí)現(xiàn)了7000萬(wàn)的銷售額,購(gòu)買用戶預(yù)計(jì)能夠增長(zhǎng)到 150多萬(wàn)。
“無(wú)尺碼”系列賣點(diǎn)詮釋：
無(wú)尺碼，不糾結(jié)
0感0束縛
無(wú)痕隨裁工藝
科學(xué)寬側(cè)比設(shè)計(jì)，更貼合
4、視覺策略
視覺錘能快、準(zhǔn)、強(qiáng)地引發(fā)用戶價(jià)值共鳴，建立品牌特色，提升品牌調(diào)性。索象通過(guò)標(biāo)識(shí)logo+色彩+人格化IP+產(chǎn)品識(shí)別+風(fēng)格識(shí)別，建立品牌識(shí)別系統(tǒng)，打造差異化視覺。
線上店鋪設(shè)計(jì)
—海報(bào)設(shè)計(jì)
—線下門店設(shè)計(jì)
將空間美學(xué)與Ubras舒適美學(xué)結(jié)合。素凈的米白基調(diào)，搭配莫蘭迪灰粉色，舒緩的音樂(lè)，沁人的香氛，在這個(gè)舒適的空間里，卸下所有防備，放松身心。索象針對(duì)ubras獨(dú)創(chuàng)的視覺展示宗旨是“這是一個(gè)能安放閑暇時(shí)光，放空自己的溫暖空間。”
5、傳播策略
索象根據(jù)傳播防御法則，為ubras量身定制品牌溝通模式——“向全民娛樂(lè)進(jìn)階的年輕化溝通營(yíng)銷”，以“私域流量+聚焦策略+創(chuàng)意策略+媒介策略”的打法，重新定義與消費(fèi)者的溝通方式，也給行業(yè)帶來(lái)新鮮啟發(fā)。
1、私域流量——搭建口碑種草平臺(tái)，與用戶做朋友
活動(dòng)概況：
2019年3.8女王節(jié)，作為背心式無(wú)鋼圈文胸的先行者，Ubras首次提出了“真無(wú)圈”內(nèi)衣的概念，摒棄了鋼圈、背鉤、肩扣、膠骨等硬物，真正做到了零異物感，從而全面升級(jí)了無(wú)鋼圈內(nèi)衣的舒適感受。基于此，索象為Ubras策動(dòng)#我的舒適沒有圈#傳播主題活動(dòng)。通過(guò)全網(wǎng)征集，6位不同年齡、身份和體態(tài)的女性，用她們不同的故事詮釋了一個(gè)共同的概念——#我的舒適沒有圈#。
活動(dòng)節(jié)奏：
預(yù)熱：態(tài)度海報(bào)賦予精神含義，讓品牌價(jià)值更進(jìn)一層樓；
蓄勢(shì)：通過(guò)“無(wú)圈女孩”標(biāo)簽，打造可延續(xù)品牌資產(chǎn)，讓創(chuàng)意有長(zhǎng)效生命力；
引爆：將#我的舒適沒有圈#系列海報(bào)投放在人群密集的地鐵，地鐵的公開性和內(nèi)衣的私密性碰撞出極大反差頗具沖擊力
變現(xiàn)：線上線下合力，順暢承接強(qiáng)化主題。
活動(dòng)成果：
比起大多數(shù)內(nèi)衣品牌的性感營(yíng)銷，Ubras此次動(dòng)作頗具正能量，它借品牌之名在女王節(jié)之際為女性發(fā)聲，為當(dāng)代女性追求自我舒適正名，極大地提高了品牌好感度，女性消費(fèi)者紛紛買單，線下覆蓋人數(shù)達(dá)6000萬(wàn)+。
聚焦策略——聚焦粉絲圈層，感知“舒適境界”
活動(dòng)概況：
2021年9月22日，值中國(guó)品牌日，作為無(wú)尺碼內(nèi)衣風(fēng)潮的引領(lǐng)者，索象策動(dòng)Ubras跨界聯(lián)合頭部新媒體“新世相”，在線下營(yíng)造沉浸式“新舒適關(guān)系展”，讓更多普通人在寧?kù)o舒緩的氛圍中切身感知“舒適”境界，從而進(jìn)一步理解索象對(duì)Ubras新品肌底衣的獨(dú)到定位。
活動(dòng)成果：
通過(guò)索象、天貓超級(jí)品牌日與新世相的三方聯(lián)手，線下“新舒適關(guān)系展”揭開神秘面紗與消費(fèi)者見面，讓Ubras新品“肌底衣”的營(yíng)銷玩法再上一個(gè)高度。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)當(dāng)天，Ubras內(nèi)衣旗艦店成交超3400萬(wàn)，成為當(dāng)天天貓內(nèi)衣類目銷量TOP1品牌。在天貓超級(jí)品牌日的孵化下，Ubras新品肌底衣成為繼無(wú)尺碼內(nèi)衣之后，又一深受年輕消費(fèi)者喜愛的全新內(nèi)衣品類。
媒介策略——雙微一抖一分眾
活動(dòng)概況：
2019年起，持續(xù)利用資源，推進(jìn)明星跟進(jìn)背書：與多位女星（張含韻、孟佳、闞清子、徐璐等）展開合作在小紅書、微博、抖音各平臺(tái)，種草Ubras產(chǎn)品視頻。
牽線搭橋歐陽(yáng)娜娜、分眾廣告占領(lǐng)心智2019年雙11預(yù)售前一天，歐陽(yáng)娜娜正式成為Ubras首位品牌代言人。與多位女星（張含韻、孟佳、闞清子、徐璐等）展開合作在小紅書、微博、抖音各平臺(tái)，種草Ubras產(chǎn)品視頻。
活動(dòng)成果：
為ubras媒介資源庫(kù)，形成以下達(dá)人矩陣
微博，中腰部達(dá)人，以配合品牌的新品發(fā)布為主，超100人
小紅書，中腰部達(dá)人，內(nèi)容側(cè)重日常種草，超500人
抖音，投放代言人歐陽(yáng)娜娜相關(guān)的信息流廣告，不少于20次/年
B站，中腰部服飾、美妝類UP主，不少于50個(gè)。
結(jié)束語(yǔ)
企業(yè)如何在新領(lǐng)域拓展思路？如何在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上開拓出一片藍(lán)海？如何完成全新品牌塑造？如何實(shí)現(xiàn)從0到1再到10的戰(zhàn)略蛙跳？索象認(rèn)為，從0到1，就是要找對(duì)的方向，做正確的事。從1到10，是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，是正確的做事。為了達(dá)成協(xié)調(diào)、高效、理想的效果，索象打破商業(yè)、品牌、營(yíng)銷、傳播之間的界限，從內(nèi)到外、從線上到線下保持品牌形象全部環(huán)節(jié)的高度一致，以“一盤棋”思想，推動(dòng)項(xiàng)目統(tǒng)籌管理。索象的每一個(gè)項(xiàng)目都緊緊圍繞品牌目標(biāo)，為企業(yè)量身定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略落地執(zhí)行方案，確保整體策略和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)適配企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，包括品牌洞察、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌視覺、平臺(tái)搭建以及全網(wǎng)傳播、電商運(yùn)營(yíng)等，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)，確保實(shí)踐落地，幫助客戶在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中風(fēng)生水起 。
“背心式文胸先行者”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略開啟了Ubras從0到1的步伐，基于戰(zhàn)略的一系列配配套動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了Ubras從1到10的蛙跳飛躍，也期待二者在“最溫情的陪伴者”的道路上走得更堅(jiān)實(shí)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
