背景 BACKGROUND

優(yōu)思益，源自澳洲的“家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家”，以“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，全家受‘益’”的產(chǎn)品理念，不斷推動(dòng)“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”的概念深入人心。優(yōu)思益打造體系化的產(chǎn)品矩陣，滿足全民多層次健康營(yíng)養(yǎng)需求，為“全民精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”保駕護(hù)航。作為優(yōu)思益的護(hù)眼爆款產(chǎn)品，藍(lán)莓護(hù)眼丸累計(jì)全網(wǎng)銷量突破100萬(wàn)瓶，連續(xù)多年大促期間，登榜天貓葉黃素類目Top1。在23年雙11期間，全網(wǎng)銷量高達(dá)2200W+，包攬了天貓跨境葉黃素類目銷售天貓葉黃素V榜、進(jìn)口葉黃素?zé)徜N榜、好評(píng)榜Top1以及抖音海外膳食營(yíng)養(yǎng)保健葉黃素提取物Top2。從爆品打造者到家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家，優(yōu)思益展現(xiàn)了一條品牌躍升之路。

   成績(jī) BACKGROUND

01 基于“保健食品零食化”消費(fèi)趨勢(shì)，索象助力優(yōu)思益從“常規(guī)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充”到“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”價(jià)值升維，鎖定“澳洲家庭，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家”的定位；

02 針對(duì)不同人群需求，索象打破營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)同質(zhì)化，產(chǎn)出不同人群的精準(zhǔn)護(hù)眼方案，推出了藍(lán)莓護(hù)眼丸、黑曜石護(hù)眼片等優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)護(hù)眼產(chǎn)品；

03 索象聯(lián)合小紅書發(fā)起護(hù)眼小課堂，從眼部精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)出發(fā)，整合50*120KOL搶占/收割品類心智，促進(jìn)優(yōu)思益天貓轉(zhuǎn)化；

04 索象構(gòu)建立圈、入圈、破圈立體化傳播矩陣，助力優(yōu)思益強(qiáng)勢(shì)登頂，穩(wěn)居天貓抖音葉黃素雙榜銷售第一，創(chuàng)造單品上市一月GMV即突破100萬(wàn)+的銷售神話。

   服務(wù)內(nèi)容 SEVICESEVICE

客戶第一，質(zhì)量第一。

一、索象為優(yōu)思益重新梳理品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略：

二、品牌定位：家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家

三、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“常規(guī)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充”到“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”價(jià)值升維，從澳洲自然健康營(yíng)養(yǎng)品到家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家，聚焦家庭+精準(zhǔn)兩大關(guān)鍵詞

   服務(wù)策略 STRATEGY

1、洞察策略

為了對(duì)整個(gè)優(yōu)思益品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)現(xiàn)狀做全面、透徹地研究及診斷。索象團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行了深入調(diào)研。索象項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分為四個(gè)小組，歷時(shí)兩天，奔赴杭州、廣州、成都、北京四地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研與訪談，獲取第一手消費(fèi)者資料。

通過(guò)全面市場(chǎng)走訪、調(diào)研及行業(yè)研究，索象對(duì)行業(yè)發(fā)展變化及優(yōu)思益品牌發(fā)展現(xiàn)狀做了全面地洞察梳理：

①行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)

國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)體量潛力很大

隨著國(guó)家人均GDP的提升，消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)理念和消費(fèi)意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健品在消費(fèi)屬性上將逐漸從可選消費(fèi)品向必選消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。尤其在新冠疫情影響下，國(guó)民保健意識(shí)加速覺(jué)醒，居民消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)保健品需求增加，為保健品行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利好。結(jié)合各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2028年，中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1.5萬(wàn)億元。

另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的人均保健品消費(fèi)額約為14.8美元/人，而在日本和美國(guó)則分別有81.8美元和123.4美元。考慮到我國(guó)的人均收入水平是日本的1/4、美國(guó)的1/6，對(duì)應(yīng)當(dāng)前合理的人均消費(fèi)額應(yīng)在20-21美元區(qū)間，尚有35%-42%的增長(zhǎng)空間。另外，隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的持續(xù)增長(zhǎng)，保健食品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)瓶頸。

Early Data電商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Data Compass數(shù)據(jù)顯示，2022年，電商保健品(營(yíng)養(yǎng)保健+母嬰保健)銷售額達(dá)835億元，同比增長(zhǎng)34%，同比增長(zhǎng)21.1%，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，未來(lái)，國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)體量潛力很大。

利好政策持續(xù)刺激生產(chǎn)端提質(zhì)保量

以眼健康為例，作為“2030健康中國(guó)”的重要內(nèi)容和組成部分，在《“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃》中更是正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略。可以說(shuō)眼健康管理已經(jīng)提升到了前所未有的高度，眼健康產(chǎn)業(yè)也展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景。據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)視力健康市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)約10000億元。

與此同時(shí)，過(guò)去15年各個(gè)商家為審批“藍(lán)帽子”費(fèi)用累計(jì)超50億元。而如今，注冊(cè)和備案的雙軌制大大降低了企業(yè)投入成本，備案制為供應(yīng)端持續(xù)松綁，而注冊(cè)制則繼續(xù)為消費(fèi)端保駕護(hù)航。

中國(guó)保健品市場(chǎng)開(kāi)放期，保健品成市場(chǎng)新寵

早期中國(guó)保健品行業(yè)處于發(fā)展初期，在生產(chǎn)層面和市場(chǎng)監(jiān)管層面國(guó)內(nèi)尚未成熟，大量海外品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。直到2020年，受疫情沖擊以及相關(guān)政策加持，人們對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，中國(guó)保健品市場(chǎng)達(dá)到發(fā)展開(kāi)放期。

隨著消費(fèi)者“預(yù)防為主”的健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),保健食品從傳統(tǒng)的滿足維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充需求,逐漸演化出機(jī)能平衡、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、口服美容等細(xì)分功能, “功能食品”成為市場(chǎng)新寵。報(bào)告中消費(fèi)者調(diào)研顯示,消費(fèi)者對(duì)大健康的自發(fā)聯(lián)想首選會(huì)是圍繞保健品(58%),食品(34%)、滋補(bǔ)品(33%)的比例也都高過(guò)藥品(31%);受訪者們明確表示,消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)保健品是健康的主流改善措施。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充伴隨全家人的一生

精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求漸顯

跟隨健康管理意識(shí)不斷養(yǎng)成，消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)保健需求也從跟從式消費(fèi)者向?qū)偃巳壕珳?zhǔn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充概念，針對(duì)不同家庭成員的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充訴求找尋解決方案。人的健康狀況是動(dòng)態(tài)變化的，從孩童時(shí)期到成年階段，年齡、生活方式、環(huán)境等因素都會(huì)影響機(jī)體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，隨著人們對(duì)健康管理認(rèn)知逐漸深入，個(gè)體需求也在不斷升級(jí)，傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式已無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求，打造精準(zhǔn)化和個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品逐漸成為主流趨勢(shì)。

以護(hù)眼賽道為例，由于每個(gè)人的生活方式、用眼習(xí)慣、營(yíng)養(yǎng)攝入、年齡階段等方面都存在顯著的差異，其對(duì)護(hù)眼需求也不盡相同。例如，上班族可能因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間使用電腦而需要更多的抗藍(lán)光類的營(yíng)養(yǎng)素，而年長(zhǎng)者可能因?yàn)槟承I(yíng)養(yǎng)素的缺失也亟待補(bǔ)充。因此，消費(fèi)者更趨向于尋找個(gè)性化、差異化的護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充解決方案。

②用戶研究發(fā)現(xiàn)

銀發(fā)、中青年女性、z世代人群為保健營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)重點(diǎn)人群

人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，亞健康情況普遍存在。從不同年齡人群健康自評(píng)來(lái)看，相較其他年齡段，年輕群體對(duì)自身健康狀態(tài)更不滿意。從年輕人的養(yǎng)生意識(shí)來(lái)看，Z世代對(duì)于自身健康和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等方面重視程度高，對(duì)健康產(chǎn)品的潛在需求將不斷釋放。

從年齡來(lái)看，54-64歲人群養(yǎng)生滲透率達(dá)29%，24歲以下人群滲透率達(dá)19%；

從性別來(lái)看，女性人群占比略高，占整體用戶的54.2%；

從城市來(lái)看，一線城市和新一線城市保健產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成。

食補(bǔ)新潮成為潮流

食療滋補(bǔ)在消費(fèi)者中意愿強(qiáng)烈，膳食養(yǎng)生市場(chǎng)漲勢(shì)迅猛，線上市場(chǎng)占比提升

國(guó)民健康意識(shí)提升，追求健康生活是消費(fèi)者生活水平提升的表現(xiàn)，半數(shù)以上的養(yǎng)生人群愿意通過(guò)滋補(bǔ)食療進(jìn)行改善身體健康狀況；

在需求端的推動(dòng)下，中國(guó)膳食養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高，近10年市場(chǎng)規(guī)模幾乎翻倍；

其中線上渠道的電商紅利仍在持續(xù)中，線上的消費(fèi)比重仍在持續(xù)提升中，電商仍是保健滋補(bǔ)消費(fèi)者的鐘愛(ài)渠道。

其中，Z世代偏愛(ài)輕松養(yǎng)生方式，健康飲食日常化，食補(bǔ)潮流，養(yǎng)生悅己與中老年人相比，年輕人更偏愛(ài)輕松的養(yǎng)生方式，喜歡沒(méi)有"吃藥"體感的養(yǎng)生產(chǎn)品。對(duì)于年輕人而言，在選擇養(yǎng)生產(chǎn)品時(shí)除了效果好之外，服用方便、好吃同樣重要。

護(hù)眼賽道發(fā)展迅速

功能性食品作為普通食品無(wú)法聲稱功效，因此產(chǎn)品多選擇市場(chǎng)教育較為成熟的功能成分，降低消費(fèi)者教育成本。產(chǎn)品功能上，集中在腸道健康、美容養(yǎng)顏、護(hù)眼、助眠、體重管理等年輕人比較關(guān)注的方向。

56%年輕人有視力問(wèn)題

《2022年輕人恐病報(bào)告》顯示，有90.58%的年輕人認(rèn)為自己亞健康，有56%的年輕人有近視和干眼癥等眼部問(wèn)題，另?yè)?jù)36氪發(fā)布的《2022職場(chǎng)人用眼報(bào)告》顯示，82%的職場(chǎng)人曾受到眼部干澀問(wèn)題困擾；約七成會(huì)感覺(jué)眼部酸脹、疼痛；近一半職場(chǎng)人會(huì)因過(guò)度用眼導(dǎo)致視物模糊。

2019年中國(guó)護(hù)眼市場(chǎng)達(dá)到了1700億的規(guī)模，且保持20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2021年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2000億。2023年1月份至4月份，護(hù)眼產(chǎn)品線上成交額同比增長(zhǎng)50%，線上眼科問(wèn)診量同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。消費(fèi)者在護(hù)眼消費(fèi)上常常雙管齊下，既要“外用”，又要“內(nèi)服”。外用型產(chǎn)品如眼部按摩儀、護(hù)眼儀、蒸汽眼罩、護(hù)眼貼等受到消費(fèi)者青睞；內(nèi)服型產(chǎn)品如葉黃素、胡蘿卜素、花青素等具有護(hù)眼功能的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)提取物及相關(guān)保健品備受歡迎。

網(wǎng)絡(luò)及電子設(shè)備的普及，加重了當(dāng)代人的用眼負(fù)擔(dān)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第51次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.67億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)75.6%。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，覆蓋了各個(gè)年齡段人群，可以說(shuō)，下到未上幼兒園的小朋友，上到退休后的白發(fā)老人，均有大量觸網(wǎng)人員。當(dāng)越來(lái)越多的人感受到“眼睛”的不舒服，“護(hù)眼”就相應(yīng)提到了一個(gè)新的高度。

眼部健康保健品國(guó)內(nèi)銷售額占62%，電商占主導(dǎo)

④　品牌研究發(fā)現(xiàn)

優(yōu)思益澳洲原料 PK 普通原料，無(wú)重金屬污染，自然主義，天然純凈

澳洲保健品市場(chǎng)的成熟和優(yōu)越性，是因?yàn)榘闹迵碛腥蜃顑?yōu)質(zhì)的天然食材和良好的生態(tài)環(huán)境。眾所周知，人體需要的營(yíng)養(yǎng)成分主要來(lái)源于食品和保健品。澳洲物產(chǎn)豐富，生態(tài)環(huán)境好，因此大量天然食材和草本植物可以在那里得到種植和生長(zhǎng)。澳大利亞純凈的自然環(huán)境，完善的環(huán)保措施及良好的環(huán)保意識(shí)，其保健品廠家在這樣的環(huán)境熏陶下也非常注重綠色健康的理念，使用的原料也更強(qiáng)調(diào)天然無(wú)污染。

優(yōu)思益保健品 PK 其他保健品，TGA認(rèn)證、權(quán)威營(yíng)養(yǎng)、配方安全

澳大利亞是世界上對(duì)保健品管制最嚴(yán)格的國(guó)家，澳洲聯(lián)邦藥物管理局（TGA）率先把保健品作為藥品通過(guò)立法進(jìn)行嚴(yán)格的管制。TGA對(duì)于保健品從原料采購(gòu)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝和過(guò)程、到成品的包裝和檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)均按照藥品的要求制定了明確的規(guī)范，這使得澳洲生產(chǎn)的保健品和其他藥物一樣其配方也要經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)之后才被推向市場(chǎng)，所以優(yōu)思益產(chǎn)品在安全性和成分上有很大的保障。

優(yōu)思益擁有更先進(jìn)的澳洲生物及醫(yī)藥技術(shù)

在開(kāi)放多元的環(huán)境及政府的大力支持下，澳大利亞成為生物技術(shù)和制藥創(chuàng)新大國(guó)，在澳大利亞歷史上獲得的14次諾貝爾獎(jiǎng)項(xiàng)中，7次都是生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。不僅如此，澳大利亞在生命科學(xué)方面的研究也高于世界平均水平，排名全球第八位，并且還呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。2021年，澳大利亞健康和生命科學(xué)類別創(chuàng)造了價(jià)值56億澳元的出口額，成為最大的出口類別之一。強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)與科研實(shí)力成為了澳大利亞保健品研發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擁有爆品優(yōu)勢(shì)——護(hù)眼專家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的品牌形象

優(yōu)思益在重視品牌和市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上，緊密與澳洲乃至全球頂尖研究機(jī)構(gòu)合作，資助研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新成分、新功能和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，快速將研發(fā)成果投入到市場(chǎng)上，形成了良性循環(huán)模式。從小眾到規(guī)模化，進(jìn)行人群、場(chǎng)景、功效價(jià)值的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)！可以實(shí)現(xiàn)從10到N的爆炸式增長(zhǎng)！！

因此通過(guò)行業(yè)、競(jìng)品、品牌的研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)思益未來(lái)可深耕家庭場(chǎng)景，打造精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品公式，以護(hù)眼為主要賽道打造爆品。

2、定位策略

企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來(lái)社會(huì)要占領(lǐng)的位置，位置對(duì)了方向就會(huì)對(duì)；方向?qū)α耍鸵紤]做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要思考清楚競(jìng)爭(zhēng)模式、能力體系及防御體系。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心中那個(gè)位置，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略用以支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

優(yōu)思益項(xiàng)目上，索象制定了如下的戰(zhàn)略布局：

優(yōu)思益戰(zhàn)略破局點(diǎn)——

人群：聚焦家庭場(chǎng)景

成分：深耕澳洲原材

產(chǎn)品：以護(hù)眼為爆品，拉動(dòng)全家精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)全場(chǎng)景產(chǎn)品

品牌：聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，專家背書

因此，我們制定了優(yōu)思益的核心戰(zhàn)略定位“澳洲家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家”。

以下是主要戰(zhàn)略配稱內(nèi)容：

品牌定位：澳洲家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家

功能定位：源自澳洲，專業(yè)護(hù)眼品牌

品牌slogan

精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，全家受“益”

品牌形象關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)  護(hù)眼專家  在地原材  賦能全家

3、產(chǎn)品策略

品牌規(guī)劃完成后，就到了產(chǎn)品線的梳理和創(chuàng)新環(huán)節(jié)。索象認(rèn)為“品”要聚焦，市場(chǎng)聚焦、客戶群聚焦、核心功能聚焦、營(yíng)銷資源聚集等等。對(duì)于優(yōu)思益這種老品牌而言，索象主張要回到產(chǎn)品的原點(diǎn)思考問(wèn)題，但又不能停留在產(chǎn)品的功能本身，而是需要洞察核心消費(fèi)需求，用極致產(chǎn)品升級(jí)到整體的商業(yè)模式，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，最終做大品牌和銷量。

與傳統(tǒng)品牌不同，索象主張“聚焦“但是要階段性聚焦，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是變化了，品類要長(zhǎng)期聚焦，但是單品要根據(jù)階段性需求去創(chuàng)造，從核心需求和極致產(chǎn)品，找到引爆市場(chǎng)和用戶的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是引爆點(diǎn)，也是破局點(diǎn)，更是持續(xù)做大、放大的點(diǎn)，升級(jí)到場(chǎng)景下的產(chǎn)品+商業(yè)模式。索象基于多年打造爆品的經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品規(guī)劃體系、產(chǎn)品賣點(diǎn)、人群解碼到生產(chǎn)執(zhí)行，與優(yōu)思益團(tuán)隊(duì)一起，對(duì)核心策略進(jìn)行了持續(xù)性實(shí)施、落實(shí)。

產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品體系規(guī)劃

聚焦家庭場(chǎng)景，打造老人、小孩、女性、男士多人群，全家型產(chǎn)品矩陣（密）

在爆款上聚焦護(hù)眼品類，打造多矩陣攻堅(jiān)產(chǎn)品。

藍(lán)莓護(hù)眼丸

 藍(lán)莓護(hù)眼丸主要針對(duì)刷屏黨、熬夜黨、美瞳黨等人群，其以“修護(hù)+防護(hù)”為核心，以“精準(zhǔn)”為尺度，創(chuàng)新性地采用了六合一復(fù)合配方，突破過(guò)往單一藍(lán)莓類產(chǎn)品的局限性，通過(guò)六大護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)成分相輔相成，形成超強(qiáng)抗氧化劑，減少眼睛產(chǎn)生的自由基，過(guò)濾藍(lán)光，并為黃斑區(qū)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素。

藍(lán)莓護(hù)眼丸配方中擁有的核心成分之一——?dú)W洲藍(lán)莓，與普通藍(lán)莓不同，其主要來(lái)自靠近北極圈的原始森林沼澤地區(qū)，果實(shí)更小顏色更深，屬于保健原料級(jí)別。據(jù)研究，每100g歐洲藍(lán)莓中，含有的花青素可以高達(dá)1017毫克，比普通藍(lán)莓多了2倍多。花青素，是一種強(qiáng)效的抗氧化劑，有助于減少藍(lán)光傷害，中和自由基，減緩眼睛細(xì)胞的老化，保護(hù)視網(wǎng)膜健康，所以歐洲藍(lán)莓的護(hù)眼效果，是遠(yuǎn)勝于普通藍(lán)莓的。

值得一提的是，藍(lán)莓護(hù)眼丸中葉黃素與玉米黃質(zhì)的配比為5:1.嚴(yán)格遵循了AREDS2美國(guó)眼科研究中心推薦的黃金比例。兩種營(yíng)養(yǎng)的協(xié)同，可以發(fā)揮更強(qiáng)大的防御能力，在過(guò)濾掉40%—90%進(jìn)入眼睛的藍(lán)光的同時(shí)，可以清除自由基，從而保護(hù)我們的視力核心區(qū)。

產(chǎn)品還添加了天然草本精華——小米草。小米草早在十四世紀(jì)的歐洲藥典中就被譽(yù)為“可以喝的眼藥水”，具有很強(qiáng)的消炎抗菌效果，對(duì)于眼睛發(fā)紅、光線敏感和磨砂感等癥狀均有很好的緩解作用。

科學(xué)精準(zhǔn)配方加上卓越真效，使得藍(lán)莓護(hù)眼丸廣受市場(chǎng)青睞，在23年雙11期間，全網(wǎng)銷量高達(dá)2200W+，包攬了天貓跨境葉黃素類目銷售天貓葉黃素V榜、進(jìn)口葉黃素?zé)徜N榜、好評(píng)榜Top1以及抖音海外膳食營(yíng)養(yǎng)保健葉黃素提取物Top2.

優(yōu)思益黑曜石護(hù)眼片

藍(lán)莓護(hù)眼丸可以很好地滿足大部分人的日常養(yǎng)護(hù)，但是對(duì)于每天高強(qiáng)度用眼的人群，或者說(shuō)是本身已經(jīng)有眼壓高、干眼癥等眼部問(wèn)題的人群來(lái)說(shuō)，就需要更加高階更加全面的養(yǎng)護(hù)了，面對(duì)用眼用戶更高階的產(chǎn)品需求，索象順勢(shì)推出另一款精準(zhǔn)護(hù)眼產(chǎn)品——黑曜石護(hù)眼片。

產(chǎn)品定位-高端配方、高客單價(jià)，旨在提高優(yōu)思益護(hù)眼的專業(yè)品牌形象，滿足消費(fèi)群體更高階的護(hù)眼需求。

面向人群：深入針對(duì)高強(qiáng)度用眼（每天時(shí)長(zhǎng)＞12h）、做過(guò)眼部手術(shù)、或者長(zhǎng)期暴露在紫外線/鎂光燈下等人群； 

升級(jí)方向：對(duì)標(biāo)貴價(jià)護(hù)眼產(chǎn)品，15合1的專業(yè)配方添加3種專利，荷蘭進(jìn)口的外瓶。高端的理念貫穿配方到包材的全過(guò)程。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

在AREDS2黃金配方的基礎(chǔ)上，添加了Mirtoselect?越橘提取物、Pycnogenol?海岸松提取物、FloraGLO?葉黃素三大專利成分。在三大專利成分的加持下，黑曜石護(hù)眼片對(duì)視網(wǎng)膜保護(hù)提升了60%，從眼內(nèi)四大微循環(huán)出發(fā)重重養(yǎng)護(hù)，像有效平衡房水，進(jìn)一步改善視網(wǎng)膜纖維層厚度，幫助長(zhǎng)期維持眼壓健康。

三大成分累計(jì)進(jìn)行的580+項(xiàng)積極研究，包括250+項(xiàng)人體臨床試驗(yàn)，均能有效證明優(yōu)思益黑曜石護(hù)眼片，是天然安全的眼部健康解決方案。每天只需2粒，就能全面滿足潤(rùn)眼、護(hù)眼、抗氧化及緩解眼部突出問(wèn)題等需求，是高強(qiáng)度用眼成員的優(yōu)質(zhì)伴侶。上市一個(gè)月內(nèi)，黑曜石護(hù)眼片GMV即突破100萬(wàn)+，迅速贏得市場(chǎng)信任，且回購(gòu)客戶絡(luò)繹不絕。

傳播策略

索象憑借著對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特洞察力和前瞻性戰(zhàn)略布局，專注為優(yōu)思益打造一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣的引流生態(tài)鏈。積極入駐主流團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與電商平臺(tái)，背靠天貓、京東、拼多多等千萬(wàn)流量，直面平臺(tái)高端消費(fèi)者；進(jìn)軍新興網(wǎng)紅社區(qū)，涵蓋抖音、小紅書、微博等多平臺(tái)KOL精心運(yùn)營(yíng)，多渠道獲取線上流量，為品牌強(qiáng)勢(shì)吸粉；通過(guò)社群引流，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌形象得到最大化輸出。優(yōu)思益憑借一系列營(yíng)銷打法，直擊精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)保健食品消費(fèi)圈層，產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī)。優(yōu)思益在2023年僅線上雙十一活動(dòng)GMV就已突破4500萬(wàn)體量。

結(jié)束語(yǔ)

“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”方興未艾，但其發(fā)展必定任重而道遠(yuǎn)。作為家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)專家，優(yōu)思益從澳洲來(lái)，向世界去。索象認(rèn)為，無(wú)論潮流如何更迭，以人為本的理念始終如一。品牌所需要做的，就是深入探索實(shí)際消費(fèi)者訴求，以產(chǎn)品為媒介對(duì)話消費(fèi)者，充分洞察需求背后的心理邏輯，打造更優(yōu)質(zhì)、多元化、個(gè)性化的解決方案。聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，新的機(jī)遇已嶄露頭角，我們期待未來(lái)有更多的優(yōu)秀品牌如優(yōu)思益一般，為個(gè)體提供精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)解決方案，不斷推動(dòng)家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)取得新突破，邁向新征程。